Как собрать большой заказ.

27.02.2016 в 19:48

Набрать большой заказ легко, если вы будите придерживаться системы.
В этой системе всего 5 простых шагов.
Шаг 1. получив первый каталог, в первую очередь, оформите его. Подпишите каталог: имя, фамилия, контактный телефон. Напишите на каталоге фразы: "принимаю заказы. Приглашаю к сотрудничеству", "здесь есть все …".
Лишь в том случае, если на продукт в этом каталоге скидка, напишите, сколько клиент сэкономит. Покажите человеку его выгоду. Действует скидка 20 - 30% абстрактные цифры, а 50-100 руб. - реальные деньги.

Шаг 2. внимательно изучите каталог; выпишите на отдельный лист все скидки и новинки. Выберите из каталога 4-5 позиций, о которых будете рассказывать в этом месяце клиентам. В случае если вы предложите клиенту 20 новинок, он не выберет ни одной, ведь проблема выбора - одна из самых острых. Какие же позиции выбрать? Желательно, чтобы выбранный вами продукт сочетал в себе следующие свойства: новинка, со скидкой, цена в пределах 100-150 руб., возможность предложить абсолютно всем.
Женщина может позволить себе заказать продукцию в среднем на 250-500 руб. в один каталог - это две позиции. А за год 34 бутылочки - это уже целый косметический салон! Десять клиентов это заказ на 2500-5000 руб. в каталог!
Это легко!
Шаг 3. а теперь выберите из каталога 1-2 дорогих продукта. Недорогие продукты продавать легко, но больше денег дают дорогие вещи. Продать одну туалетную воду выгодней, чем десять шампуней. Обращайте внимание на наборы!
Шаг 4. выделите изюминку в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за три минуты рассказать о нем все.
Пример: "вы потом посмотрите весь каталог, а сейчас я вам рекомендую обратить внимание на …, потому что в этом каталоге это - самое классное предложение! " Четко акцентируйте внимание на том, что нужно взять.

Шаг 5. важно фиксировать, кто из ваших клиентов что заказывает, чтобы не предлагать тот же самый продукт одному и тому же человеку.
А вам приходилось слышать от клиента фразу:
- Посмотрела каталог, ничего интересного;.
- Как ничего интересного? А вот это у тебя есть?
И расскажите об изюминке продукта.
Попробуйте поработать по этой системе, и вы увидите, как увеличатся ваши доходы с каждым новым каталогом.
Помните: раздавать каталоги - это ваша работа, а собирать каталоги - это ваша зарплата.
Клиенты повсюду! Главное, чтобы у вас в сумке были каталоги. И тут без покупки десяти каталогов просто не обойтись.
Каталог - это магазин, и если один магазин - одна выручка, то два магазина - две выручки.
Чем больше, тем лучше!
Каталог орифлэйм должен всегда быть вместе с вами. Но самое главное - каталоги работают даже там, где вас нет!
Двадцать постоянных клиентов разместившие заказ на 15 ББ обеспечат вам 300 ББ, а значит ваш доп. Доход составит около 3000 руб. все преимущества программы лояльности и премьер - клуба.
Памятка работы с клиентами.
1. если я не улыбнусь, клиент не откроет каталог.
2. я знаю о своих клиентах все: дни рождения, проблемы в семье, клички собак. Я стараюсь поддерживать с ними дружеские отношения.
3. лучший способ развеять сомнения недоверчивого клиента - указать на возраст компании. Это действует!
4. каталог всегда со мной, ведь клиенты повсюду!
5. я заказываю не менее 20 каталогов в каждом каталожном периоде. Они работают там, где меня нет.
6. клиенты смотрят сначала на мое лицо и руки, а уже потом в каталог. Поэтому я всегда тщательно делаю макияж, прическу и маникюр.
7. я очень люблю спортивную обувь и одежду, но когда иду принимать заказы, одеваю туфли и костюм.
8. я сама пользуюсь только косметикой и парфюмерией орифлэйм. Это повышает доверие ко мне.
9. я всегда спрашиваю о рекомендациях в момент доставки заказа. 10. Женские коллективы - лучшие клиенты, здесь всегда рады моему приходу, люди часто делают заказы. 11. Я никогда не предлагаю людям купить что-нибудь, лучше использовать другие слова: приобрести, пользоваться, попробовать.
12. я никогда не оставлю у клиента товар не получив за него деньги! 13. план помогает мне побороть лень. 14. праздники - мое любимое дело!